アプリ市場は毎年成長し、変化しています。マーケターが競合の一歩先を行くための戦略も同様です。ここでは、ROIの高いアプリマーケティングキャンペーンを長年実施してきた経験から学んだ、トップヒントとトリックを一挙にご紹介します。これらの戦略を1つでも実行すれば、コンバージョンとユーザー生涯価値（LTV）を高めることができると確信しています。
- AIを活用したパーソナライゼーション ジェネレーティブAIと機械学習の進歩により、モバイル広告のパーソナライズプロセスが効率化されました。これにより、ブランドにとってパーソナライズされたモバイル広告がますます重要になってきている。実際、セールスフォースのレポートによると、62％の消費者が、企業がリアルタイムのデータに基づいてマーケティング・コンテンツを適応させることを期待しています。パーソナライズされたコミュニケーションは、より良いユーザー体験と高いコンバージョン率に繋がります。Epsilonの調査によると、80%の消費者はパーソナライズされた体験を提供する企業であれば、その企業の商品を購入する可能性が高く、90%の消費者はパーソナライゼーションに魅力を感じています。 このことを念頭に置いて、モバイル広告の一種、アプリリターゲティング広告キャンペーンの効率と効果を高めるために私たちが最も推奨するのは、ジェネレーティブAIと機械学習を使って、クリエイティブのデザインと配信プロセスをできるだけ自動化することです。これには、Chat GPTのような大規模な言語学習モデル（LLM）を使用して、複数の広告テキストやコピーの選択肢を生成し、A/Bテストを行うことも含まれます。もう一つのアイデアは、LLMを使ってデータを補強し、ユーザーに関するより詳細な情報を得ることです。例えば、Chat GPTを使用して、キーとなる2つの広告テキストを生成することができます。
- インクリメンタリティ計測（純増CV計測）
私たちのブログをご覧になっている方は、私たちがインクリメンタリティ計測（純増CV計測）に夢中になっていることをご存知でしょう。インクリメンタリティテスト（純増CV計測）を使えば、アプリリターゲティング広告キャンペーンの価値を証明し、今後の広告費を最も効率的に使う方法を知ることができます。また、複数のターゲットセグメント間の相対的な上昇と価値を比較することもできます。これにより、マーケティングチームは特定のセグメントに優先順位をつけ、マーケティング予算をより効率的に使うことができます。
インクリメンタリティテスト（純増CV計測）は、アプリリターゲティング広告キャンペーンで何がパフォーマンスを促進しているかをよりよく理解するのに役立つだけでなく、結果も向上させます。実際、AppsFlyerは、インクリメンタリティ（増分CV）によってROIが20％向上し、ブランドのコンバージョン率が4倍になることを明らかにしています。アプリリターゲティング広告に投資するのであれば、広告費をより効果的に、よりスマートにする戦略に注力することが重要です。私たちは、インクリメンタリティテスト（純増CV計測）がアプリリターゲティング広告キャンペーンを成功させるための基本的な要素であると考えています。
{インクリメンタリティテスト（純増CV計測）の詳細については、YouAppiのSenior Vice President of Growth、Hilit Mioduser-Amesによるインクリメンタリティテスト（純増CV計測）Q&Aをご覧ください。｝
- クリエイティブアセットを最適化して最大限の効果を引き出す
クリエイティブは、アプリマーケティングやリターゲティングキャンペーンの成功に重要な役割を果たします。実際、Magna Media TrialsとYahooの調査によると、クリエイティブの質は購入意向の56%に関与しています。さらに、魅力的なクリエイティブはブランドの記憶力を向上させ、広告想起に+23%貢献します。また、人間の存在感、商品画像、目立つロゴの配置など、ビジュアルが改善された広告では、顧客が広告に気づき（＋20％上昇）、楽しむ（＋13％上昇）可能性が高いというデータも出ています。
このことから、マーケティング担当者の広告パフォーマンスは、広告クリエイティブをほんの少し改善するだけでも、大きな恩恵を受けられることがわかります。さまざまな広告フォーマットや要素をテストして、何がオーディエンスを活性化させるかを確認しましょう。あなたのブランドは、動画やプレイアブルのようなパフォーマンスの高いインタラクティブ広告タイプも検討すべきです。最後に、人目を引く強力なビジュアルと明確なCTAで、優良顧客を再度獲得しましょう。
- ディープリンクの導入
ディープリンクとは、アプリのトップページではなく、特定のアプリ内コンテンツや画面にユーザーを誘導する手法です。このシンプルかつ強力な戦略により、キャンペーンのコンバージョン率を50%以上向上させることができます。ディープリンクは、コンバージョンファネルの次のステップに関連するページにユーザーを直接誘導することで、ユーザーの体験を効率化するからです。ニールセン・ノーマン・グループの調査によると、ユーザーの51％がECサイトの検索で探している商品を見つけることができないそうです。ディープリンクを活用することで、ユーザーの手間を省くことができます。モバイルアプリの関連性のないページにユーザーを誘導するのではなく、ディープリンクで商品リストや購入ページに直接誘導するのです。これにより、シームレスなユーザーエクスペリエンスが実現し、エンゲージメントとリテンション率の向上につながります。
- リターゲティングキャンペーンに注力
モバイルアプリ広告で「漏れたバケツ」という言葉を聞いたことがありますか。これは、平均的なアプリがインストールから90日以内に95.5%のユーザーが離脱していることをマーケターが理解したときに思い浮かべるビジュアルです。この慢性的なユーザー離脱を補うために、多くのブランドは新規ユーザー獲得活動を強化します-まるで漏れたバケツに水を入れようとしているかのように。しかし実際には、モバイル広告で漏れたバケツを満たす最善の方法は、大量の新規ユーザーではなく、質の高いユーザーの獲得と維持に注力することです。そこで、モバイルアプリのリターゲティングキャンペーンは、ブランドがマーケティング予算をより効率的に使うのに役立ちます。
リターゲティングを使えば、アプリで2回目、3回目、そしてそれ以上の購入をしてくれる可能性の高い顧客だけに広告費を集中させることができます。これは、アプリをアンインストールする可能性の高い平均的なユーザーを獲得するために広告費を費やすよりもはるかに効率的です。
- まとめ AIを活用したパーソナライゼーション： ジェネレーティブAIと機械学習を活用して、パーソナライズされたモバイル広告を作成し、ユーザーエクスペリエンスの向上とコンバージョン率の向上を図る。
- インクリメンタリティ計測を取り入れる： インクリメンタル測定は、マーケティング予算の効率的な配分に役立ち、ROIを20%向上させ、コンバージョン率を4倍に高めることができます。
- クリエイティブの最適化： クリエイティブの質は、購買意欲に影響を与え、ブランド想起を向上させます。さまざまな広告フォーマットやインタラクティブ広告をテストし、最大限の効果を引き出しましょう。
- ディープリンクの導入： ディープリンクは、ユーザーを特定のアプリ内コンテンツに誘導することでユーザーエクスペリエンスを向上させ、キャンペーンのコンバージョン率を50%以上高めます。
リターゲティングキャンペーンの優先順位付け： リターゲティングキャンペーンは、質の高いユーザーに広告費を集中させ、アプリインストール後90日間によく見られる高い休眠率やアンインストールに対抗することができます。
